كريستيان سيكوليك / فيتا / غيتي إيماجز
عندما تضطر إلى بيع محتويات المنزل بسبب تقليص حجمها أو طلاقها أو وفاة أحد أفراد أسرتك ، فإن عقد بيع عقار عادة ما يكون الخيار الأكثر فعالية.
على الرغم من أنه يمكنك تنظيم بيع عقار بمفردك ، فإن استئجار شركة بيع عقار (أو مصفي عقارات) يوفر عليك الوقت والضغط. قد يجعلك أكثر ربحًا - حتى بعد دفع رسوم المصفي. ولكن ، لا تتسرع في توقيع العقد. فيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يجب طرحها قبل استئجار شركة بيع العقارات:
ما هي الخدمات التي تقدمونها؟
الإجابة على هذا ليست واضحة كما تظن ، لذلك قم بتوزيعها واسأل أسئلة محددة:
- هل يقومون بفرز البضائع وتنظيفها وترتيبها؟ هل يقدمون طاولات وحالات عرض؟
- هل يعتنون بالدعاية وأي تصاريح مطلوبة؟ كم عدد الموظفين الذين يقدمون ، وماذا يفعل هؤلاء الموظفون؟ إذا كانت القوانين المحلية تتطلب ضريبة المبيعات ، فهل تتبع ذلك وتأكد من سدادها؟
- هل يقومون بتنظيف العقار وتطهيره بعد انتهاء بيع العقار؟
ماذا وكيف المسؤول؟
لا تقبل أي شركة بيع عقارية دون أن تفهم ماذا وكيف يتم تحصيل رسوم. تشمل الطرق الشائعة:
- نسبة إجمالي المبيعات
- معدل
- معدل ثابت بالإضافة إلى نسبة المبيعات
- حد أدنى أو نسبة مئوية من المبيعات ، أيهما أكبر
ومع ذلك ، فإنها تهمة ، هل هذه الطريقة تشمل كل شيء؟ هل يغطي التصاريح وتكاليف الإعلان ورسوم معالجة بطاقات الائتمان؟ هل يفرضون رسوماً إضافية على الخدمات الاختيارية مثل إزالة البضائع غير المباعة؟ أخيرًا ، اسأل عما إذا كنت مطالبًا بدفع وديعة.
كيف يمكنك تحديد الأسعار على البضائع؟
يعتبر تسعير البضائع بشكل مناسب أحد أهم الخدمات التي يجب أن يوفرها بيع العقارات.
- اسأل إذا كان أي شخص في الشركة المثمن المهنية. سواء كانت الإجابة بنعم أم لا ، اسأل عن أي مجالات من مجالات تسعير الخبرة.
- كيف يحدد المصفي الأسعار والمواد البحثية خارج خبراتهم؟ هل يعتمدون على أدلة الأسعار؟ عمليات البحث عن العناصر المكتملة على eBay أو غيرها من مواقع المبيعات عبر الإنترنت؟ هل يوظفون المثمن للعناصر المجهولة التي قد تكون ذات قيمة؟
هل أنت مؤمن؟ ماذا تغطية التأمين؟
تحتاج إلى معرفة ما إذا كان مصفي العقارات يحمل التأمين الذي يغطي بيعك. إذا كان الأمر كذلك ، هل أنت مغطى إذا:
- يتم سرقة المنزل أثناء وجوده تحت سيطرة الشركة
- يتم سرقة البضائع أثناء البيع
- المتسوق ينزلق ويسقط خلال عملية البيع
- أصيب المتسوق بسلع معيبة بعد نقله إلى المنزل
- إصابة أحد الموظفين أثناء تحميل البضائع في سيارة أحد المتسوقين
- موظف يتلف سيارة المتسوق أثناء تحميل البضائع
هل أنت مستعبدين؟
هل سيقومون بشراء سند ضمان لحماية خسائرك إذا لم تقم الشركة بأداء ما هو متفق عليه؟
كيف يمكنك الحفاظ على الممتلكات آمنة؟
- ما هي الاحتياطات التي تتخذها شركة بيع العقارات لحماية المباني والبضائع؟
- هل يقومون بتوظيف موظفي الأمن للقيام بدوريات في الغرف الخلفية والمباني الخارجية وباب الخروج؟ كيف يتعاملون مع السيطرة على الحشود؟ هل يحدون من عدد المتسوقين المسموح بدخولهم في أي وقت محدد؟ هل يمنعون المتسوقين من الدخول بحقائب كبيرة وحقائب ظهر للحد من السرقة؟
متى وكيف يمكنك خصم البضائع؟
- هل تسمح الشركة للمتسوقين بالتنازل عن انخفاض الأسعار من البداية؟ أو من أي وقت مضى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يحصلون على نسبة مئوية معينة من سعر البطاقة؟ أو هل يسمونك ، المالك ، بالعروض؟
- إذا كانت شركة بيع العقارات لا تسمح بالمساومة ، فهل تقدم خصومات مجدولة؟ مع بيع لمدة يومين ، على سبيل المثال ، قد يقولون أي تخفيضات في اليوم الأول ، خصم 25 في المئة من الساعة 9:00 حتى الظهر في اليوم الثاني ، ثم 50 في المئة من الظهر حتى إغلاق.
- الخصومات المجدولة عادة ما تكون أكثر منطقية لمبيعات العقارات. أنت لا تخفض الأسعار في اللحظة التي يبدأ فيها البيع - ولا تقوم بتقييد الموظفين بمفاوضات مستمرة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم أكبر الخصومات خلال الساعات الأخيرة من البيع يشجع المتسوقين على العودة.
هل تسمح لنفسك أو لموظفيك بإجراء عمليات شراء؟
- من تضارب المصالح شراء البضائع التي تم التعاقد معها لسعرها وبيعها. حتى لو كانت الشركة صادقة تمامًا ، فهي تمنحك سببًا للشك - خاصةً إذا كانت تشتري لإعادة بيعها عبر الإنترنت أو في سوق للسلع الرخيصة أو في مركز تجاري قديم.
- كيف تعرف أنهم لا يضعون الأسعار منخفضة للغاية فيما يتعلق بالأشياء التي يريدونها؟ كيف تعرف أنهم لا يقومون بإزالة الأشياء حتى يتم تقديم التخفيضات الكبيرة في نهاية البيع؟ إذا كانوا يقومون أيضًا بإزالة البقايا بعد بيع العقار الخاص بك ، فكيف يمكنك التأكد من أنهم سيضعون هذه الأشياء خلال عملية البيع على الإطلاق؟
هل تسمح لأي شخص بالشراء قبل بدء بيع العقار؟
- إذا كانت الشركة تشتري من مبيعاتها العقارية ، فهل يُسمح لها بالشراء قبل بدء البيع؟
- ماذا عن التجار؟ هل يحصلون على النظرة الأولى؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكنك أن تكون متأكدًا من عدم مشاركتها مع مصفي العقارات في كشك تجاري قديم؟
- ماذا لو وقع أحد المتسوقين المحتملين بسبب شيء تراه في إحدى الصور الإعلانية؟ هل يمكنها شرائه الآن ، لذلك لا أحد آخر يحصل عليه أولاً؟
- ماذا عن صديق أو قريب لك؟ دعنا نقول ابن عمك يقرر أنه يريد أن يكون لديك طاولة طعامك؟ هل يمكنه شرائه مبكرا إذا دفع الثمن الكامل؟
متى ستحدد موعد بيع العقار؟
يتم حجز بعض شركات بيع العقارات أشهر مقدما. إذا لم تتمكن شركة من الوصول إليك لمدة ثلاثة أشهر وكان عليك أن تكون العقار فارغًا في شهر واحد ، فانتقل إلى المصفي التالي في قائمتك.
ماذا يحدث قبل البيع وكم يستغرق؟
يتطلب بيع العقارات الكثير من الإعدادية ، بما في ذلك وقت الفرز والتسعير والتدريج. كم من الوقت ستحتاج الشركة للقيام بكل ذلك؟ ماذا سوف يحتاجون إلى فعله؟ سيحتاجون إلى الوصول إلى المنزل ، لكن هل يحتاجون إلى الوصول الحصري؟ قد لا تكون هذه مشكلة إذا كنت تقوم بتصفية عقار شخص متوفٍ ، ولكن ماذا لو كان بيعك وما زلت تعيش هناك؟ سوف تضطر إلى الخروج؟ متي؟
ماذا تطلب مني أن أفعل؟
- هل تطلب منك شركة بيع العقارات نقل جميع البضائع التي لا تبيعها خارج المنزل قبل التجول الأولي؟ أم هل هو بخير إذا أشرت إلى البضائع المستبعدة؟ ماذا لو نقلت كل شيء إلى غرفة واحدة وجعلت هذه الغرفة غير مقيدة أثناء البيع؟
- هل أنت مسؤول عن نقل البضائع من العليات والطوابق السفلية والمباني الخارجية إلى الجزء الرئيسي من المنزل قبل الإعدادية؟ هل تحتاج إلى تنظيف المنزل أو البضائع؟
- هل تتوقع الشركة منك أن تكون على اتصال أثناء الإعداد للإجابة على الأسئلة؟ هل سيتصلون بك حول العروض أثناء البيع؟
- ماذا يتوقعون منك أن تفعل؟
كيف يمكنك الإعلان عن بيع العقارات الخاصة بي؟
- كيف تخطط شركة بيع العقارات للإعلان عن هذا الحدث الخاص بك؟ هل سيقومون بالتقاط الكثير من الصور ونشر هذا الحدث على مواقع دليل بيع العقارات الكبرى؟
- هل يستخدمون قائمة البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي؟
- هل سيضعون الإعلانات المبوبة في الصحف المحلية وفي كريغزلست؟ هل سيضعون إعلانات أكبر في الصحف أيضًا؟
هل هناك عقوبة لسحب عنصر من البيع؟
ماذا يحدث إذا غيرت رأيك بشأن بيع عنصر أو اثنين؟ إنها الأشياء الخاصة بك ، بحيث يمكنك أن تفعل ما تريد ، أليس كذلك؟ ربما لا. بعض شركات بيع العقارات تجعلك تدفع غرامة لسحب عنصر بعد تجول الأولي. بعد كل شيء ، إذا تم دفع نسبة مئوية ، فإن إزالة البضائع يعني تقليل ربح الشركة.
كيف يمكنك حساب للبضائع والمال بعد البيع؟
تقوم بعض شركات بيع العقارات بعمل جرد مكتوب والتحقق من البنود عند بيعها ، إلى جانب سعر البيع. لا تقوم بعض الشركات الناجحة ذات السمعة الطيبة بأي من ذلك لأنهم سيضطرون إلى توظيف المزيد من موظفي السحب وتحصيل رسوم أكثر.
هل تحتاج إلى إثبات التعامل العادل من أجل راحة البال؟ أو ، إذا كنت تقوم بتصفية عقارات شخص آخر ، فهل تحتاج إلى هذه المعلومات للضرائب العقارية؟
متى وكيف تدفع شركة بيع العقارات لي؟
- متى تحصل على حصتك من بيع العقارات تأخذ؟ في نهاية كل يوم بيع؟ بمجرد انتهاء بيع العقارات رسميا؟ في غضون 30 يوما من تاريخ البيع النهائي؟
- أيضا ، هل يخططون لدفع لك عن طريق الشيكات أو نقدا؟
هل يُسمح لي بحضور بيع العقار؟
البائعين المتصلون عاطفيا نادرا ما البائعين فعالة. كثيرًا مثل الوكلاء العقاريين ، يفضل مصفيو العقارات عادةً أن يبتعد أصحابها عن البيع. البعض حتى كتابتها في العقد.
ماذا يحدث بعد البيع؟
- عندما ينتهي البيع ، ماذا يحدث؟
- هل يضعون أمتعتك على الأرض عندما يحزمون حقائب العرض والجداول؟ هل يحبسونك ويتركوك مع الفوضى؟ أم هل يقومون بتطهير الأشياء غير المباعة وتنظيف المنزل؟ هل يأخذون الأشياء الباقية للاحتفاظ بها أو التبرع بها؟ أم هل يضعونها في محل شحنة؟
قد يعتمد كل ذلك على الخدمات الاختيارية التي حددتها من السؤالين الأول والثاني.
يمكنك تقديم المراجع؟
اطلب من الشركات التي تقابلها مراجع عن عملاء سابقين في بيع العقارات.
- هل يمكنهم تقديم معلومات الاتصال حتى تتمكن من التحقق؟ أو هي خطابات المرجعية كل ما تحصل عليه؟
متى وأين لديك مبيعات العقارات القادمة؟
احصل على قائمة بمبيعات العقارات القادمة التي تنظمها كل شركة تقابلها وتحضرها. الحصول على المبيعات قليلا قبل أن تبدأ. كن سعيدًا إذا كان عليك الانتظار في الطابور. هذا يعني أن إحدى الشركات قامت بعملها للإعلان عن الحدث - وأنها جادة بشأن الأمان أثناء الاندفاع الافتتاحي. بينما كنت في كل عملية بيع ، قم بتدوين ملاحظات:
- هل هناك ما يكفي من الموظفين في متناول اليد؟
- هل تم عرض البضائع بطريقة منظمة وجذابة؟
- هل تشاهد إجراءات التحقق من الأمان في غرف النوم والحمامات والمناطق الأخرى غير المرئية من جدول السحب؟
حضور مبيعات العقارات هو كيف ستعرف أداء كل شركة.
هل سيشمل العقد كل ما طلبته؟
بمجرد العثور على شركة مع الإجابات التي تريدها ، تأكد من أنها تفاصيل ما ناقشته في العقد. إذا لم تقم الشركة بإبرام عقود مكتوبة ، ابحث عن شخص آخر. تريد شركة محترمة عقدًا لحماية نفسها منك أيضًا.