فرانك وهيلينا / Cultura / Cultura صور حصرية / غيتي
يساوم المتسوقون في سوق السلع المستعملة والمتاجر في الفناء ، لذا حدد البائعون الأسعار مرتفعة بما يكفي للنزول. نظرًا لأن البائعين يحددون الأسعار ، فإن المتسوقين يشعرون أنه يتعين عليهم المساومة. اجعله ممتعًا لجميع الأطراف عن طريق تجنب أسوأ أخطاء المساومة. إليك كيفية عدم المساومة:
لا تتجاهل البائع
لا تتجاهل البائع حتى يحين وقت المساومة. من المألوف الاعتراف بشخص ما فقط عندما تريد شيئًا ما. تقديم تحية فور وصولك. إذا كان البائع مشغولًا بشخص آخر غير أنه لفت انتباهك وابتسم وألم أو ارفع يدك في موجة غير رسمية. لا تكلفك شيئًا ، لكنك تكسب شهرة البائع.
لا تكن بخيل
ما لم تكن تعرض على الكثير من يدي البائع ، لا تساوم عندما تكون الأسعار رخيصة بالفعل. عندما يتم تمييز الجينز الأزرق أو الكتب أو ما شابه على 25 سنتًا كالبوب ، فإن محاولة تسويتها إلى عشرة سنتات أمر غير ضروري وبغيض.
لا تساوم على البنود الفردية
إذا سمع البائع ، "هل تأخذ x؟" في كل مرة تقوم فيها باختيار شيء ما ، قد يمل من ذلك قبل أن تنتهي من البحث. بعد ذلك ، ستكون محظوظًا عندما تكتشف هذا الشيء الغالي الذي يجب أن تحصل عليه. بدلاً من ذلك ، جرّب إحدى الطرق التالية:
- جمع العناصر التي تريدها وتقديم سعر المجموعة.
- ادفع سعر الطلب لبضعة أشياء غير مكلفة لإثبات حسن النية - ثم تساوم على العناصر ذات الأسعار الأعلى.
لا تغير رأيك
لا تمشي بعيدا بعد أن يقبل البائع عرضك. من الجيد أن تمر بعد أن قضيت وقت البائع وخفض السعر ليناسبك. الاتفاق على سعر يقرر الشراء.
لا تسأل عن خصم
لا تسأل عن خصم إذا كان السعر يقول "ثابت". الشركة تعني أن السعر غير قابل للتفاوض. هناك رأسا على عقب. عندما ترى علامات مميزة ، فهذا يعني أن البائع مستعد للمساومة على الأشياء الأخرى.
لا ديس البضائع
إن إهانة البضائع هو نفس إهانة البائع ، وهذه ليست وسيلة فعالة للمساومة. إذا كان بإمكانك شرائه بسعر أرخص في أي مكان آخر أو جعله أفضل منه بنفسك ، فافعل ذلك.
لا تجعل الطلب
اسأل بدلا من الطلب. بعض البائعين (وإن لم يكن جميعهم) يرون اللون الأحمر عندما يسمعون "سأدفع x" أو "سأعطيك x" من أحد المتسوقين. يعتقدون أن العميل يخبرهم بما يجب عليهم فعله. ربما هذا صحيح مع حفنة من المتسوقين العدوانية. بالنسبة لمعظم ، إنها مجرد وسيلة لإبلاغ ما هم على استعداد لدفعه.
إذا قمت بذلك ، فقم بالتبديل إلى سؤال فعلي ، لذا لا يوجد أي شك في نيتك. ليس هناك سبب لعزل مجموعة من البائعين عندما يكون هناك الكثير من عبارات المساومة التي يمكنك استخدامها.
لا تتحدث كثيرا
سواءً كانوا متسوقين أو بائعين ، عادةً ما يحصل المتسللون الذين لا يعرفون متى يصومون على نهاية قصيرة للصفقة. قدم عرضك ، ثم الصمت حتى يستجيب البائع.
لا تقاطع هاجر المتسوقين الآخرين
إذا كان هناك متسوق آخر يساوم البائع ، فلا تتدخل. لا تضغط عليها وتدفع ثمن البطاقة أو أكثر. لا تصيح للبيع بينما ينظر المتسوق إلى البائع. إنه غير أخلاقي. بالتأكيد ، قد تسجل هذه المرة إذا كان البائع هو عديمي الضمير. لكن إذا أصبحت هذه ممارسة مقبولة ، فسوف يبدأ المتسوقون الآخرون في فعل ذلك لك.
لا تحدد السعر
لا تقدم عرضًا حتى يحدد البائع سعرًا. تعتبر البضائع غير المميزة أحد الأشياء التي يكرهها المتسوقون في أسواق السلع المستعملة ومبيعات الفناء. والأسوأ من ذلك هو أن البائع لن يمنحك السعر عندما تسأل ؛ يطلب منك تقديم عرض. لا ، ليس إذا كان يمكنك تجنب ذلك. إذا قمت بتقديم العرض الأول ، فقد تقترح 10 دولارات إذا رأيت قطعًا مماثلة تباع في مزاد بمبلغ 20 دولارًا. لكن البائع قد يكون فقط يأمل في صنع باك أو اثنين.
لا تقدم عروض Lowball
كل ما يهم هو تقديم أقل من سعر الطلب. ولكن ، يهين البائع إذا كان عرضك منخفضًا جدًا ، حتى عندما يكون هذا هو عرضك الأول. لا تقدم أبدًا أقل من النصف ، وفعل ذلك فقط إذا كان السعر مرتفعًا بشكل شنيع. طلب الحصول على 35 إلى 40 في المائة هو نقطة انطلاق أفضل للمفاوضات الخاصة بك.
لا تقدم الحد الأقصى للبدء
إذا كان تقديم القليل جدًا هو خطأ ، فذلك يعني تقديم الكثير. تقدم الحد الأقصى ، فأنت على استعداد للدفع نظرًا لأن عرضك الأول يقدم الكثير. إذا كان البائع يعارض ، فأنت خارج اللعبة.
لا تمر دون تقديم عرض
لا تمشي بعيدًا عندما يكون العنصر الذي تريده أكثر تكلفة مما تريد إنفاقه. على الأقل اسأل. قد يقول البائع لا لعرضك ، لكنها تستطيع أن تقول نعم بنفس السهولة. أسوأ خطأ تساوم يمكنك القيام به هو عدم المساومة.
لا تترك دون قول شكرا
قل ما إذا كنت قادرًا على الاتفاق على سعر أم لا. عرض البائع سلعهم وأعطاك وقتهم. من المهذب أن نشكرهم على وقتهم.